7 Angebote, die jetzt funktionieren

00:00:00: Du hörst den Online-Business-Evolution-Podcast, Episode threehundert-zweiundfünfzig.

00:00:05: In dieser Episode spreche ich über Angebote, die meiner Meinung nach in diesem Jahr und in den nächsten Jahren funktionieren werden.

00:00:13: Herzlich willkommen zu Online-Business Evolution.

00:00:16: Mein Name ist Katharina Leewald.

00:00:18: Ich habe mein Online-Business im November, und nach über drei Millionen Euro Umsatz, mehr als drei Tausend Kundinnen und vielen Ups und Downs auf meinem Weg, kann ich dir einiges darüber erzählen, wie Online-Business heute funktioniert.

00:00:31: In dieser Show bekommst du klare Strategien, tiefe Einblicke und ehrliche Impulse für ein stabiles Online-Business mit digitalen Produkten in einer Welt, die sich ständig verändert.

00:00:41: Ich zeige dir hier, wie du im KI-Zeitalterrelevant bleibst und dein Business nachhaltig führst, sodass es langfristig am Markt bestehen kann.

00:00:49: Und jetzt, lass uns starten!

00:01:04: Und ich hoffe sehr, dass du die Episode aus der letzten Woche gehört hast, wo ich über die Vertrauensrezession gesprochen habe.

00:01:15: Ich habe darüber gesprochen, dass in den letzten Jahren das Vertrauen im Markt in viele, viele Angebote, einfach Angebote und Anbieterinnen zurückgegangen ist.

00:01:24: Und ja, dass man seine Business-Strategie meiner Meinung nach anpassen sollte, wenn man das einfach weiß.

00:01:30: Und ja, man sollte das natürlich wissen als Unternehmerin oder Unternehmer.

00:01:34: Und ich hatte in der letzten Episode gesagt, dass ich in der nächsten Episode spreche über Angebote, die wir in einer Vertrauensrezession machen können, die meiner Einschätzung nach, meine Einordnung nach immer noch funktionieren werden und die ich auch zum Teil dieses Jahr machen werde, also auch in der Vergangenheit schon gemacht habe, aber verstärkt in diesem Jahr machen werde, weil ich einfach Ganz stark den Trend wiedersehe zu mehr live Formaten, wo einfach man auch direkt Kontakt mit den Personen hat, die das Angebot durchführen.

00:02:11: Also durch diese Vertrauensrezession wird einfach der Wunsch der Kund in den Größen wieder mehr.

00:02:17: Kontakt mit uns zu haben, mit uns Anbieterinnen von digitalen Angeboten, digitalen Produkten.

00:02:22: Und ja, natürlich mag es auch andere Anbieterinnen am Markt geben, die das anders erzählen.

00:02:28: Das sind nämlich meistens die, die automatisierte Kurse anbieten.

00:02:32: Aber ich gucke ja nicht nur, was bei mir selber funktioniert, sondern was ich auch von meinen KollegInnen höre, was ich am Markt so beobachte, auch bei meinen eigenen KundInnen.

00:02:41: Das ist einfach meine Einschätzung hier in dieser Episode.

00:02:44: Das heißt also, falls du die Episode letzte Woche nicht gehört hast, dann würde ich dir auf jeden Fall empfehlen, die zu hören, bevor du die heutige Episode hörst, denn da bekommst du wirklich noch mal den ganzen Kontext.

00:02:54: Den werde ich jetzt hier natürlich nicht noch mal wiederholen.

00:02:56: Das heißt, ich habe heute sieben Produkte bzw.

00:03:00: Angebote bzw.

00:03:01: digitale Formate mitgebracht, die du entweder Standalone sozusagen anbieten kannst oder aber, die du auch in deine bereits bestehenden Produkte integrieren kannst, entweder als Kernbestandteil oder auch als Bonus oder auch als Absell natürlich, die meiner Einschätzung nach in diesem Jahr und wahrscheinlich auch in den nächsten Jahren funktionieren werden.

00:03:27: Und du wirst sehen, einige, die haben alle ein paar Punkte gemeinsam und die werde ich am Ende nochmal zusammenfassen.

00:03:32: Das erste Format, was ich hier sehe, sind Live Challenges.

00:03:36: Ich weiß nicht, wie lange du schon Teil meiner Welt bist.

00:03:40: Aber ich mach ja.

00:03:40: mein Online-Business, oder Online-Business allgemein, schon seit ... ... schon seit elf Jahren.

00:03:46: Über elf Jahren.

00:03:47: Und ich bin ... ... in den ... ... Jahren, so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, ... ... so, Bei so einer Challenge oder Live Challenge.

00:04:09: oder auch fünf Tage Challenge.

00:04:10: Es gibt doch eine zwanzig Tage Challenge.

00:04:11: Die Details sind gar nicht so relevant.

00:04:13: Es geht eher allgemein um das Format der Challenge.

00:04:16: Da ist es so, dass die Teilnehmerinnen gemeinsam alle an einem Ziel arbeiten.

00:04:20: Also jeder für sich natürlich.

00:04:21: Zum Beispiel war eine meiner oder ich glaube überhaupt meine allererste Challenge, die ich angeboten habe.

00:04:26: Das muss so zwei tausend siebzen gewesen sein.

00:04:29: Die fünf Tage Wunschkunden Magnet Challenge.

00:04:31: Und da habe ich an fünf Tagen in kleinen Schritten gezeigt, wie man ein Freebie entwickelt und erstellt.

00:04:37: Und die Teilnehmerinnen hatten am Ende jeder ihr eigenes Freebie nach fünf Tagen fertig.

00:04:41: Und danach habe ich dann neben die Türen geöffnet, zu meinem Online-Kurs, der damals Listenzauber hieß und wo es eben darum ging, eine E-Mail-Liste aufzubauen und natürlich auch Newsletter zu schicken und zu verkaufen an die E-Mail-Liste.

00:04:53: Das ist mein heutiges Programm, E-Mail Impact.

00:04:56: Und ja, ich sehe auf jeden Fall, dass Live-Challenges wieder im Kommen sind.

00:04:59: Das ist ganz spannend, weil vor einigen Jahren bin ich auch so ein bisschen von diesem Thema weggegangen, weil mein Eindruck war, dass viele Leute gesagt haben, na ja, irgendwie macht jetzt jeder so eine Challenge.

00:05:09: Und es war wirklich eine Zeit lang so, dass so gut wie jeder, der irgendwie ein Online-Kurs oder ein Online-Programm gelongt hat, der hat halt als Launch-Strategie eine fünf-Tage-Challenge oder Live-Challenge angeboten.

00:05:20: Und das hat sicherlich auch daran gelegen, dass ich das im deutschen Markt auch so... ... vehement über viele Jahre unterrichtet habe in meinem Programm Launch Magie, ... ... aber auch weil ich darüber viel Content gemacht habe ... ... und meine ... ... KollegInnen am Markt, die haben dann halt alle ... ... meistens Webinar Launches unterrichtet ... ... und ich habe halt immer unterrichtet, ... ... wie man mit einer Fünf-Tage-Challenge launcht.

00:05:41: Ich habe jetzt mein Programm Launch Magie mittlerweile auch ... ... auf Webinar Launches umgestellt, weil ... Hat alles Vor- und Nachteile will ich auch gar nicht so drauf eingehen in dieser Episode, wann nun Live-Challenge und wann Webinar, weil es geht ja hier nicht um Launch-Strategien, sondern es geht um Produkte und Produktformate.

00:05:57: Und so eine Live-Challenge, die muss ja nicht nur fünf Tage sein, kann auch länger sein, die kann man ja auch als kostenfichtiges Produkt anbieten.

00:06:05: Also keiner sagt ja, dass eine fünf Tage Challenge immer kostenlos sein muss oder dass es immer fünf Tage sein müssen und dass es nur als Launch-Strategie geht, sondern natürlich kann mir auch voll gut vorstellen, eine, was weiß ich, einundzwanzig-Tage-Challenge oder auch eine vierzehn-Tage-Challenge anzubieten, aber eben kostenpflichtig, mit dem Ziel, dass die Teilnehmerinnen und Teilnehmer am Ende eine spezifische Sache umgesetzt haben.

00:06:28: Also, es ist dann kein Kurs, wo sie sich einfach nur Videos angucken und für sich allein in ihrem stillen Kämmerlein vor sich hinarbeiten, sondern es ist dann eben ein Live-Format.

00:06:38: wo du beziehungsweise die Anbieterin der Anbieter dann eben auch wahrscheinlich sogar täglich dann live ist oder auf jeden Fall häufig live ist mit den TeilnehmerInnen, dann mit dabei ist, dort unterstützt, Fragen beantwortet, Feedback gibt, Hilfestellung leistet und natürlich die TeilnehmerInnen auch untereinander sich gegenseitig helfen.

00:06:56: Und das große Ziel ist, dass jeder am Ende das Ziel der Challenge erreicht hat und das definiert natürlich der Anbieter oder die Anbieterin, was das Ziel sein soll.

00:07:04: Aber das ist auf jeden Fall ein Format, was ich im Moment sehe, was wiederkommt.

00:07:08: Und wo ich auch glaube, dass es wieder funktioniert, weil die Leute einfach diese Live-Intaktion mit den Anbieterinnen wollen, weil sie wieder wollen, dass wir einfach auch da sind für sie und ja, dass wir... verfügbar sind sozusagen, weil gerade jetzt auch in Zeiten von KI, weil wie gesagt, da hört ihr lieber noch mal die letzte Episode an, da ist es schon so, dass man ja gar nicht mehr so richtig weiß, hinter welchen Accounts steckt überhaupt noch ein richtiger Mensch, also und wer ist das dann überhaupt?

00:07:35: und das sind halt alles Fragen, die man sich heutzutage ja irgendwie so ein bisschen stellt und deswegen ist es eben wichtig, dass wir als Anbieterinnen und Anbieter eben wieder mehr Gesicht zeigen, ja im wahrsten Sinne des Wortes.

00:07:45: Und es geht ja immer mehr auch so der Trend bei einigen, die jetzt in online bis in den Staaten.

00:07:49: so zu diesen Faceless-Accounts.

00:07:51: Ich glaube nicht, dass das Zukunft hat, muss ich ehrlich sagen.

00:07:54: Ich glaube, die Leute wollen das gar nicht.

00:07:55: Also die Kundinnen wollen das nicht.

00:07:56: Die Anbieter wollen das gerne, weil Faceless klingt immer cool.

00:07:59: Ich muss mein Gesicht nicht zeigen.

00:08:01: Aber ich glaube, dass es sich für Kundinnen nicht durchsetzen wird.

00:08:06: Genau.

00:08:06: Und auch das habe ich ja in der letzten Episode, glaube ich, gesagt.

00:08:11: Es geht heutzutage nicht mehr um Informationsvermittlungen, sondern darum, die Kundinnen zu unterstützen, umzusetzen.

00:08:17: Und das ist jetzt nichts völlig Neues.

00:08:20: Das war früher auch schon so, dass wir eine Mischung immer gebraucht haben aus Wissensvermittlungen und Umsetzungsunterstützung.

00:08:28: Aber diese Umsetzungsunterstützung, die ist in den letzten Jahren, finde ich, in vielen Angeboten so ein bisschen ins Hintertreffen geraten.

00:08:35: Und ja, jetzt, wo sich über KI Tools einfach jeder seine Infos aus dem Internet ziehen kann, tritt die Wissensvermittlung immer mehr in den Hintergrund.

00:08:43: Und oft ist es ja so, dass die Kundinnen eigentlich schon total viel Wissen haben.

00:08:46: Sie kriegen es aber nicht umgesetzt.

00:08:47: Und das ist dann eben die Aufgabe von so einer Live-Challenge zum Beispiel.

00:08:51: Okay, zweites Produktformat, was ich sehe, was meiner Meinung nach in diesem Jahr und in den nächsten Jahren funktionieren wird, sind Mastermind-Tage.

00:09:01: Das ist zum Beispiel auch ein Format, was ich selber schon, also ebenso wie die Live-Challenges auch schon selbst angeboten habe.

00:09:06: Und zwar vor zwei oder drei Jahren, da habe ich so Mastermind-Tage für fortgeschrittene Unternehmerinnen in Potsdam angeboten.

00:09:12: Also die waren nicht online, die waren tatsächlich live vor Ort, weil ich das gerne live vor Ort machen wollte und wir hatten glaube ich drei Tage im Abstand von ein paar Monaten jeweils.

00:09:21: die ich durchgeführt habe.

00:09:22: Ich bin dann davon so ein bisschen abgekommen, aber ich überlege tatsächlich, ob ich das wieder einführe und zwar nicht nur oder vielleicht nicht unbedingt jetzt nur in Potsdam, sondern eben auch online, damit man auch die Chance hat, teilzunehmen, wenn man jetzt nicht für den Mastermind-Tag extra nach Potsdam reisen möchte.

00:09:39: Und was ist ein Mastermind-Tag?

00:09:40: Ein Mastermind-Tag ist für mich ein oder generell ist eine Mastermind für mich ein Format, bei dem sich Unternehmerinnen und Unternehmer gegenseitig Hilfestellung geben zu Problemen, die sie selber mitbringen.

00:09:54: Man nennt das manchmal auch kollegiale Fallberatung.

00:09:56: Das heißt, man bringt ein Fall, den man gerade hat, irgendein Problem, was man in seinem Unternehmen hat, das bringt man mit in die Runde.

00:10:03: dann erklärt man seinen Problem und die anderen helfen einem dann das Problem zu lösen.

00:10:06: Das ist für mich eine Mastermind.

00:10:08: Und ich weiß, dass es sehr viele verschiedene Namen dafür gibt.

00:10:11: Manche nennen das auch Hot Seed.

00:10:12: Ja, für mich ist ein Hot Seed das, was man denn da macht.

00:10:15: Aber trotzdem ist das Format für mich eine Mastermind.

00:10:19: Und viele haben so diese völlig falsche Vorstellung meiner Meinung nach, dass Mastermind bedeutet, dass es da nur darum geht, Ideen zu generieren.

00:10:26: Aber ich glaube, das liegt einfach daran, dass viele Masterminds völlig falsch nutzen.

00:10:29: Es geht in der Mastermind nicht darum, sich gegenseitig mit Ideen vollzuschmeißen.

00:10:32: Ideen an sich sind völlig wertlos.

00:10:34: Wir alle haben jeden Tag tausende Ideen oder Hunderte zumindestens.

00:10:39: Aber eine Idee ohne Umsetzung ist ja erst mal überhaupt nichts wert.

00:10:42: Sondern für mich ist eine Mastermind immer ein Problem, dass dort vorgetragen wird bzw.

00:10:50: wenn mehrere Unternehmerinnen und Unternehmer in der Runde sind, dann trägt natürlich jeder nacheinander seinen... Problem vor bzw.

00:10:56: erstmals einer dran trägt sein Problem vor.

00:10:59: Dann hat die Person, was weiß ich, zwanzig, dreißig, vierzig Minuten, je nachdem, wie lange der Tag geht und wie viele Teilnehmerinnen dabei sind, dürfen natürlich da nicht so viele Teilnehmerinnen sein.

00:11:07: Und dann beraten die anderen die Person zu dem Problem.

00:11:10: Und bei den Mastermind-Tagen, die ich anbiete, bin ich natürlich auch dann als Business-Strategin.

00:11:16: Und ja, Online Business, Online Marketing Experten mit dabei und gibt natürlich auch meine Einschätzung zu Dingen und Unterstützen, aber das machen wir dann eben gemeinsam in der Runde.

00:11:25: Und das habe ich eben vor ein paar Jahren in Potsdam live angeboten.

00:11:28: Ich glaube aber, dass das auch in diesem und in den nächsten Jahren gut funktionieren wird sowohl vor Ort als auch auf jeden Fall online.

00:11:34: Für mich sind Masterminds eher immer Formate für Fortgeschrittene.

00:11:39: Warum?

00:11:40: Weil es auf Mastermind-Tagen häufig auch um Erfahrungsaustausch geht.

00:11:44: Es geht nicht um Wissensaustausch, weil Wissen tun wir alle viel.

00:11:47: Und deswegen finde ich es immer wichtig, wenn ich jetzt ein Mastermind-Tag veranstalte, deswegen habe ich meine damals auch genannt, Mastermind-Tage für Fortgeschrittene Unternehmerinnen, weil wenn dort jetzt lauter totale Starter sitzen, die im Online-Business noch nie irgendwie was gemacht haben, aber ganz viel gelesen haben darüber, dann wird es halt ganz schnell zu so einem gegenseitigen, ich erzähl dir, was ich bei Google darüber gelesen habe, Runde.

00:12:10: Und das wollen wir natürlich nicht, sondern wir wollen schon Leute da haben, die schon Erfahrungen, echte Erfahrungen gesammelt haben, weil sie umgesetzt haben und sich dann gegenseitig Tipps geben.

00:12:19: Natürlich gibt es da auch verschiedene Varianteninterpretationen.

00:12:22: Dieser Begriff Mastermind ist ja nicht geschützt oder irgendwo definiert, aber das ist das, was für mich eine Mastermind ist.

00:12:28: Für mich ist eine Mastermind vor allem kollegiale Fallberatung, Problemlösung, gegenseitige Hilfestellung bei der Lösung von Business-Problemen, die man alleine nicht gelöst bekommt.

00:12:37: Und das überlege ich tatsächlich, ob ich das wieder zurückhole, weil ich glaube, dass da ganz viel Potenzial dran steckt.

00:12:45: Auch wenn man es eben online durchführt und nicht nur vor Ort.

00:12:49: Aber vor Ort ist es immer schön, weil man kann sich auch treffen, man kann sich in die Augen gucken und es gibt ja auch durchaus diesen Wunsch, sich wieder mehr zu treffen.

00:12:57: Ja, und deswegen würde ich sagen, überleg mal, ob das ein Format sein könnte, was du mit einbauen könntest.

00:13:03: Du musst es dir auch nicht mastermind nennen, das ist natürlich ein sehr business coaching-lastiger Begriff, kannst du auch anders nennen.

00:13:09: So, dann drittes Format.

00:13:12: Eins zu eins, Beratung, Coaching, Mentoring.

00:13:17: Und alles, was da reinfällt, also sowohl eins zu eins längerfristige Begleitungen über drei, vier, fünf Monate vielleicht oder auch mal sechs.

00:13:25: Strategietage, VIP-Tage, also alles, was man eins zu eins machen kann, glaube ich, dass das gerade so ein bisschen so ein Comeback feiert, beziehungsweise die Menschen wieder mehr danach suchen.

00:13:36: Weil einfach viele, viele Menschen da draußen, zumindest in meiner Welt, schon in den letzten Jahren sehr viele Kurse und Programme und Dinge gekauft haben und vielleicht gemerkt haben, es ist doch nicht so einfach, das alles für mich alleine umzusetzen.

00:13:50: Ich brauche vielleicht doch jemanden, der mir so ein bisschen die Richtung zeigt, der Dinge für mich einschätzt, einordnet, der mit mir an der Strategie dran bleibt, der mir vielleicht auch hilft, den Fokus zu behalten auf den richtigen Dingen, der mir Feedback gibt auf die Dinge, die ich erarbeitet habe.

00:14:04: Ich habe zum Beispiel jetzt gerade eine neue eins zu eins Kunden.

00:14:07: Victoria, Unternehmensberaterin seit schon viel länger als ich selbstständig bin und die möchte ein... Online-Programm für Führungskräfte, für weibliche Führungskräfte entwickeln.

00:14:17: Und da bin ich gerade dabei, im eins zu eins mit ihr die Zielgruppe zu schärfen, das Programm ganz genau durchzuplanen, was da überhaupt rein soll, wie das aussehen soll, was die Transformation sein soll.

00:14:27: Dann werden wir in Freebie gemeinsam entwickeln, dann werden wir uns die Ads anschauen, dass wir Werbe an's Hängen schalten.

00:14:32: Also all die Dinge, die ich im Online-Business Campus quasi unterrichte, war ich mit ihr im eins zu eins Stück für Stück.

00:14:39: Das ist das, was ich im eins zu eins mache, aber ja, du kannst natürlich dein eins zu eins ganz anders aufbauen.

00:14:45: Ich will nur sagen, dass ich glaube, dass dieses eins zu eins auf jeden Fall etwas ist, wo im Moment wieder mehr Nachfrage ist.

00:14:51: Und ich glaube, was auch im Moment viel die Leute, also was die Leute mögen, ist auch so sehr spezifisches eins zu eins.

00:14:59: Also zum Beispiel habe ich ja letztes Jahr, und biete ich auch immer noch an, Funnel Strategie Sessions angeboten, wo ich mir Wirklich den Pfanne von einer Person angucken und genau sage pass auf das sind hier die Sachen.

00:15:10: Darin liegt es, dass der Funnel vielleicht nicht so funktioniert.

00:15:12: Oder hier sind die Potenziale.

00:15:13: Wo kannst du hier noch mehr aus dem Funnel rausholen?

00:15:16: Und das sehe ich auch, dass das sehr gut funktioniert, weil es wahrscheinlich auch sehr spezifisch ist.

00:15:20: Das ist ein sehr spezifisches Angebot.

00:15:22: Du weißt genau, was ist dein Outcome?

00:15:23: Dein Outcome ist eine Liste mit Action-Steps, die du machen musst, damit dein Funnel besser performt.

00:15:29: Und das funktioniert dann sehr gut.

00:15:31: Und so eine Einzel-Session, so eine Funnel-Strategie-Session, in meinem Fall, oder auch jeglicher Art von anderer, kurzer, eins zu eins Session, die du... verkaufs kann ja dann auch in eine längere Begleitung führen zum Beispiel bei ... der eins zu eins coolen, die ich jetzt gerade ... ... mit der ich gerade gestartet bin, ... ... mit der habe ich auch vorher ... ... eine einzelne eins zu eins Session gemacht ... ... und sie habe ihr dann angeboten, ... ... dass wir weiter zusammenarbeiten ... ... und sie hat sich dafür entschieden.

00:15:57: Und das ist mir auch letztes Jahr ... ... und auch im Jahr davor immer wieder aufgefallen, ... ... dass das immer ganz gut funktioniert, ... ... wenn Leute quasi erst mal die Möglichkeit haben, ... ... dich im eins zu eins kennenzulernen, ... ... dass dann der Weg in ein anderes, ... ... auch höherpreisiges Angebot von dir leichter ist, ... ... als wenn sie vorher noch gar keinen Kontakt mit dir hatten.

00:16:13: ... ist jetzt vielleicht nicht super überraschend, aber in den letzten ... ... Jahren war ja der Trend immer sehr zu diesem ... ... skalieren, skalieren, skalieren.

00:16:22: Wir wollen keine Zeit gegen Geld tauschen und so weiter.

00:16:24: Ich glaube aber, dass ... ... die Menschen einfach ... ... also skalieren gut und schön, ja, bin ich auch voll dafür.

00:16:30: Und ich will ja, also ... ... skaliere mein Business natürlich auch da, wo es geht.

00:16:34: Aber ich möchte auch verfügbar sein als Expertin, als ... ... Business-Strategien, als Mentoren für meine Kundinnen.

00:16:42: Und ja, das ... ist mir wichtig und ich denke, dass die Menschen das einfach auch wieder sich mehr wünschen, die Kundinnen.

00:16:51: Dass man eben auch da ist, habe ich ja eben schon gesagt.

00:16:53: Und das kann man im eins zu eins natürlich auch sehr gut machen.

00:16:56: Und dass man eins zu eins anbietet, heißt ja nicht, dass man nur eins zu eins anbietet oder dass man... Nur Einzelstunden anbietet, das mache ich zum Beispiel nicht, also bei mir kann man keine Einzelstunden buchen, außer diese spezifischen Formate, wie zum Beispiel so eine Funnel-Strategiesession oder so, die dann wirklich ein ganz spezifisches Outcome haben.

00:17:13: Zumindest ist es aktuell so, vielleicht ändert sich das noch.

00:17:17: So dann haben wir das vierte Format und zwar das sind Umsetzungstage.

00:17:21: Ich nenne das Umsetzungstage, andere nennen das vielleicht Get It Then Day oder wie auch immer gibt es verschiedene Namen.

00:17:27: Und auch hier ist der Name Programm, denn es geht darum, dass die Teilnehmerinnen und Teilnehmer an dem Tag etwas umsetzen.

00:17:34: Angefangen habe ich mit dem Ganzen im Online Business Campus im letzten Jahr.

00:17:39: Da habe ich vier Umsetzungstage innerhalb des Online Business Campus angeboten, die waren letztens, also beim Launch des Campus im November, im November, im November, im November, im November, im November, im November, im November, im November, im November, im November, im November, im November, im November, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, Ja, geht jeder für sich in die Umsetzung, aber ich bin den ganzen Tag da.

00:18:08: Ich beantworte Fragen, ich gebe Feedback, ich gebe Hilfestellung, ich habe zum Beispiel mit Kundinnen schon teilweise Werbeanzeigentexte an diesen Umsetzungstagen geschrieben oder guck mir dann die Freebies an, spreche über Funnelaufbau.

00:18:22: und ja, wie man das technisch dann auch aufsetzt, da kann ich natürlich auch dann helfen an so einem Tag, wenn man dann zusammen in Zoom ist.

00:18:28: Und die Teilnehmerinnen können nicht nur von mir Hilfe kriegen, sondern können, wenn sie möchten, mit den anderen Teilnehmern zusammen auch arbeiten, weil wir haben ja meistens mehrere dabei.

00:18:35: Einige arbeiten an ihrem Freebie, andere arbeiten an ihren Werbeanzeigen.

00:18:39: Und wenn man möchte, kann man eben mit jemandem anders zusammenarbeiten, der auch gerade die gleiche Aufgabe erledigen will, wie man selber.

00:18:44: Was mir Spaß macht, was ja auch einfach, wahrscheinlich motivierender ist, als das allein zu machen.

00:18:50: Und deswegen gibt es im Online-Business Campus dieses Jahr nicht nur vier, sondern sechs Umsetzungstage, weil ich einfach gemerkt habe, dass es sehr gut funktioniert.

00:18:57: Aber man muss sagen, der Nachteil ist so ein bisschen... Ich kann natürlich nicht fünfzig Leute beim Umsetzungstag haben, deswegen sind die jetzt nicht einfach so mit dabei, sondern es gibt dann zwei Umsetzungstage, glaube ich, waren jetzt als Bonus mit dabei, wenn man jetzt in den Online Business Campus im November letzten Jahres eingestiegen ist und die nächsten Umsetzungstage, die dann noch kommen werden, die muss man dann eben dazu buchen, weil ich kann, also ich bin ja, mich gibt es ja nur einmal und ich bin eben alleine dann dabei und führe die durch und dementsprechend, ja ... kann ich natürlich nicht zwanzig, dreißig Leute da sitzen haben, weil das würde ich ja dann gar nicht schaffen.

00:19:30: Und es soll ja jeder auch die Chance kriegen, dann auch wirklich mit mir zu sprechen und Feedback und Hilfestellung von mir zu kriegen.

00:19:37: Und meine Erfahrung ist, also so viel mehr als zehn Leute würde ich da, glaube ich, gar nicht reinnehmen wollen.

00:19:42: Vielleicht auch mal fünfzehn kommt ein bisschen drauf an, aber viel mehr geht da einfach nicht.

00:19:46: Und deswegen ist das jetzt nichts, was ich so rausschmeiße mit vollen Händen, sondern es ist dann schon für mich eher ein kostenpflichtiger Absell.

00:19:53: Ja, einfach aufgrund der... begrenzten Teilnehmerzahl, weil sonst ist es einfach nicht machbar.

00:19:59: Genau, und so ein Umsetzungstag oder Get It Then Day kann ich mir auch super gut im Nicht-Business oder Nicht-Marketing-Kontext vorstellen.

00:20:05: Zum Beispiel auch für Kundinnen, die du schon hast, die vielleicht schon ein Kurs von dir gekauft haben.

00:20:09: Ich habe zum Beispiel jetzt auch zwischen, also zum Jahresende letzten Jahres so ein kleines Angebot an meine E-Mail-Liste geschickt, wo es zwei Online-Kurse von mir mit einem zusätzlichen Umsetzungstag als Bonus zu kaufen gab, wo wir an diesem Umsetzungstag... wo aber nicht jeder an seiner eigenen Sache arbeitet, sondern alle an der gleichen Sache, an diesem Umsetzungstag.

00:20:28: Also man könnte sagen, es ist so ein bisschen wie eine Challenge, aber an einem einzelnen Tag.

00:20:33: Aber für mich ist es eben ein Umsetzungstag, weil es ein ganzer Tag ist, wo wir gemeinsam umsetzen.

00:20:37: Entweder jeder für sich oder alle das gleiche, je nachdem.

00:20:42: Und wo ich eben den ganzen Tag dabei bin und unterstütze.

00:20:45: Genau.

00:20:46: So, dann kommen wir zum nächsten Format, und zwar Live-Workshops.

00:20:50: Und hier könnte man auch zum Beispiel neben dem Workshop, den man dann durch... Also, ich sag mal so, ein Workshop ist ja vom Wort her schon etwas, wo man ja eigentlich umsetzt.

00:20:58: Deswegen heißt es ja, Workshop und nicht Vortrag oder Seminar.

00:21:00: Ja.

00:21:01: Für mich ist dann Vortrag eher etwas, wo ich mir was anhöre und sage, aha, das war interessant.

00:21:05: Ein Workshop, wenn ich den Namen Workshop höre, dann gehe ich immer davon aus, es wird irgendwas gewirkt, also gearbeitet.

00:21:11: Das ist nicht immer so... Ich empfehle meinen Kunden immer, wenn sie sagen, Workshop, das ist dann auch irgendwas für die Teilnehmerin zu tun geben sollte und das nicht ein reines, ich rede die ganze Zeit auf dich ein, sein sollte.

00:21:21: Und deswegen sage ich aber, wenn es ein eher Inhalts... Also wenn sehr viel Inhalt im Workshop drin ist, sehr viel... Wissen, dann ist es gut, wenn man hinterher auf jeden Fall noch eine Umsetzungszeit mit reingibt, wo man zum Beispiel sagt, okay, es ist jetzt ein zweistündiger Live Workshop, die ersten Schritte setzen wir gemeinsam um und danach gibt es dann vielleicht noch zwei Tage oder auch eine Woche, wo man noch in der Gruppe zusammen ist, wo du vielleicht dann noch mal als Anbieterin oder Anbieter zusätzlich unterstützt und einfach noch mal Fragen beantwortest, damit die Leute das auch wirklich komplett umsetzen können, weil nicht alles ist immer in einem zwei Stunden Workshop umsetzbar und auch nicht alles ist immer an einem Tag umsetzbar.

00:21:58: Da müssen die Arbeitspakete halt schon sehr klein sein.

00:22:01: Und wenn man mit einem größeren Arbeitspaket rangeht, wie ein Funnel aufzubauen oder so, dann wird man da auch ein bisschen mehr Zeit brauchen, als jetzt ein Tag oder auch fünf Tage, sondern vielleicht brauchen wir dann auch mal zwei Wochen oder vier.

00:22:12: Und das muss man dann gut überlegen, wie man das macht.

00:22:14: Aber so Live-Workshops, wo die Leute wirklich dann auch direkt mit in die Umsetzung gehen können, sehe ich auf jeden Fall auch in diesem Jahr und auch in den nächsten Jahren.

00:22:22: So, und dann habe ich als sechstes Format noch etwas, das habe ich Entscheidungsformate genannt.

00:22:27: Also das ist jetzt kein Format für sich gesehen, sondern damit fasse ich eher zusammen verschiedene... Produkt oder Angebotsformate, die Menschen helfen Entscheidungen zu treffen, beziehungsweise wo es um Analyse geht, um strategische Entscheidungen geht, um Strategie geht.

00:22:46: Weil, wie ich vorhin schon gesagt habe und auch in der Episode letzte Woche gesagt habe, im Moment sehe ich bei vielen das Problem der totalen Überforderung von Informationen, Wissen, Dingen, die man machen soll, Ideen.

00:22:57: Also viele sind einfach so, oh Gott, das ist so viel.

00:23:00: Und ... ist ja auch kein Wunder mit den Entwicklungen, die wir aktuell haben.

00:23:04: Es ist kein Wunder, dass viele Menschen sich einfach überfordert fühlen mit Informationsflut und mit einfach viel was auf einen einprasselt.

00:23:12: Und das macht natürlich das unternehmerische und strategische Führen eines Unternehmens auch nicht einfacher, das unternehmerische Führen eines Unternehmens.

00:23:21: Du weißt, was ich meine, ich meine damit, dass strategische Führen eines Unternehmens wird nicht leichter, wenn man das Gefühl hat von allen Seiten, was man alles machen soll, man soll dies machen, man soll das machen, man soll bloggen, man soll YouTube machen, man soll neue Angebote entwickeln, Vertrauensrezeption.

00:23:41: Es schalten soll man auch noch.

00:23:42: und es gibt ja wirklich manchmal, also es gibt häufig Menschen, ich hab jeden Tag solche Menschen in meinen Calls sitzen und in meinen Arbeiten mit solchen Menschen, die davon überfordert sind.

00:23:51: und das ist auch, finde ich überhaupt nicht schlimm, geht mir selber manchmal so.

00:23:55: Und was ich dann mache ist, ich analysiere dann zum Beispiel ... deren funnel habe ich gerade gesagt in der funnel strategie session oder ich gucke mir auch das gesamte business an.

00:24:03: das ist ein neues angebot was ich gerade aufbauer business audits wo ich mir das gesamte business angucke und nicht nur in funnel sondern das gesamte unternehmen und dann eben einschätze Wo sind die Wachstums hammer?

00:24:14: Warum wächst das Business nicht?

00:24:15: Wo sind die Wachstumspotenziale?

00:24:17: Also was kannst du tun, damit das Business eben wächst?

00:24:20: Und damit das Business eben auch zukunftssicher aufgestellt ist für die nächsten Jahre.

00:24:25: Und so ein Business Audit ist für mich zum Beispiel so ein Entscheidungsformat, weil ich als Expertin analysiere etwas, ein Business, eine Situation, ein Funnel, was auch immer.

00:24:35: Und der Kunde geht einfach mit einer ganz fetten, großen Portion Klarheit raus.

00:24:40: Und aus meinen Sessions gehen die Kunden auch immer mit irgendeiner Art von Actionplan raus.

00:24:45: Also nicht nur mit Klarheit, sondern so nach dem Motto, okay, ich weiß jetzt, was ich ... Ich weiß jetzt, warum es nicht läuft und ich weiß, was ich tun müsste, damit es besser läuft, sondern wirklich mit einem Plan, okay, das sind jetzt die nächsten konkreten Umsetzungsschritte für die nächsten neunzig Tage zum Beispiel.

00:25:01: Und wenn man möchte, kann man natürlich danach noch weiter mit mir zusammenarbeiten, aber man kann auch einfach diese... dieser eins zu eins Session nehmen und kann danach das dann alleine machen.

00:25:09: Also das kann man sich selbst aussuchen.

00:25:12: Aber deswegen habe ich das jetzt Entscheidungsformat genannt, weil ich will jetzt nicht sagen, Business Audits werden funktionieren in diesem Jahr, sondern für mich ist ein Business Audit einfach ein Entscheidungsformat oder man könnte es auch Strategieformat nennen oder Analyseformat.

00:25:25: Also einfach etwas, wo man den Menschen hilft, den Wald vor lauter Bäumen wieder zu sehen, könnte man sagen.

00:25:33: Okay und damit sind wir auch schon beim letzten Format angekommen und zwar Miniprodukte und zwar Ganz, ganz wichtig, richtige echte Miniprodukte.

00:25:40: Warum sage ich das?

00:25:41: Ich sage das deswegen, weil ich gerade an einem Artikel schreibe für das Fachmagazin Training aktuell und da habe ich ein Fachartikel geschrieben über das Thema Miniprodukte als strategische Einstiegsangebote.

00:25:53: Denn das ist es, was Miniprodukte für mich sind.

00:25:56: Miniprodukte sind für mich strategische Einstiegsangebote, die ich eigentlich mache, um hinterher dann den Kundinnen noch etwas anderes zu verkaufen.

00:26:05: Und es soll jetzt kein Episode über Miniprodukte werden, aber was ich ganz oft da draußen sehe, ist, dass viele glauben, dass ein Miniprodukt einfach nur ein kleines Produkt ist.

00:26:12: Also zum Beispiel ein großes Thema, was einfach auf... die Minimalinformation zusammengestampft wird oder so.

00:26:18: Aber das ist absolut nicht der Fall.

00:26:20: Sondern ein Miniprodukt muss ein sehr spezifisches Problem vollständig lösen.

00:26:25: Und dieses Problem sollte aber am Anfang der Customer Journey stehen, sodass der Kunde danach nicht sein gesamtes Problem gelöst hat, sondern eben nur ein Teilproblem, was am Anfang seiner Transformationsreise steht.

00:26:37: Anders gesagt, wenn jetzt zum Beispiel du Karrierecoach bist und das geht jetzt in deinem Coaching darum, dass Menschen ja den nächsten Karriere Schritt gehen wollen, aber nicht genau wissen, soll ich kündigen, soll ich bleiben, kann ich mich in meinem Unternehmen weiterentwickeln, will ich mich vielleicht sogar selbstständig machen.

00:26:54: Das ist ja so ein ganz typisches Problem und da gibt es ja viele, die sowas anbieten, auch da zu unterstützen.

00:27:00: Und das Mini-Produkt soll jetzt nicht das Problem lösen.

00:27:06: Ich habe mich danach komplett beruflich neu orientiert, weil das wäre dann eher ein Signature-Programm, was du anbieten solltest, bzw.

00:27:12: vielleicht machst du das auch eins zu eins.

00:27:15: Das wäre dann also dein Hauptangebot, das wäre die gesamte Transformation, sondern das Miniprodukt soll ein kleines Teilproblem komplett lösen, was am Anfang dieser ganzen Veränderung steht.

00:27:26: Und das könnte zum Beispiel so was sein wie eine Stärkenanalyse zu machen.

00:27:31: und zu reflektieren, was ist meine Stärken und dann aber auch rauszugehen mit einem konkreten, mit irgendeinem konkreten Ergebnis.

00:27:39: Also es könnte vielleicht so was sein wie eine Liste von meinen Stärken mit einer Info, wie man die im Job besser einsetzen kann oder so.

00:27:46: Das heißt, ich hab dann... quasi nicht mein Problem komplett gelöst, weil ich hab ja immer noch keinen neuen Job und ich hab ja meinen nächsten Karriere-Schritt nicht gemacht, aber ich hab zumindest schon mal verstanden, was sind eigentlich meine Stärken und wie und wo kann ich die eigentlich einsetzen?

00:27:58: Das ist ein Teil, was dann vielleicht möglicherweise am Anfang von so einer Transformation, von einer größeren Transformation stehen kann.

00:28:06: Und das ist dann auch für sich gelöst, aber natürlich sprichst du auf der Sales-Page nicht darüber, dass du das gesamte Problem lösst, sondern du sagst natürlich, es geht hier in diesem Produkt darum, dass du deine Stärken... dass du dann stärken analysierst und verstehst und wie du die einsetzen kannst.

00:28:20: Also man sollte dann nicht overpromissen.

00:28:22: Also ein Miniprodukt ist kein Produkt, wo man dann die eigentliche Lösung zurückhält, sondern... Du löst schon ein Problem vollständig.

00:28:29: Und ich glaube, dass viele einfach, ich beobachte das ja auch immer wieder bei meinen Kundinnen, dass viele viel zu schnell entscheiden, was sie für ein Miniprodukt machen wollen, weil die Entscheidung, was genau das Problem ist, was so ein Miniprodukt löst, das ist ganz, ganz wichtig dafür, ob du hinterher weitere Produkte verkaufen kannst.

00:28:44: Zum Beispiel eben dein eins zu eins oder dein Online-Programm, dein Jahrescoaching, wie auch immer oder eben nicht.

00:28:51: Weil entweder ist dein Miniprodukt... Nicht gut.

00:28:54: Insofern, als dass der Kunde vielleicht viel mehr erwartet, weil du dein Marketing vielleicht so gemacht hast, dass der Kunde einfach mehr erwartet und dann enttäuscht ist, dann bucht er natürlich nicht weiter.

00:29:03: Oder ein Miniprodukt gibt den Kundinnen schon so viel, dass sie das Gefühl haben, sie brauchen dann das Anschlussangebot gar nicht mehr.

00:29:10: Ja, oder die Kunden setzen es dann gar nicht erst um, aber die werden dann wahrscheinlich eh nicht in dein großes Programm oder dein großes Hauptangebot gekommen.

00:29:16: Also da muss man schon sehr genau überlegen, wie man das Miniprodukt macht.

00:29:19: und deswegen habe ich mir hier als in meinen Notizen auch noch mal geschrieben, Problem spezifisch, weil je allgemeiner und breiter das Miniprodukt ist, desto schlechter wird es funktionieren.

00:29:29: Ich glaube, das ist so ein... Sache, die ich jetzt im Moment für alle Produkte so sehe, für alle Angebote sehe.

00:29:34: Also je problemspezifischer und je klarer, desto besser und je breiter etwas aufgestellt ist, desto schwieriger ist es, das zu verkaufen momentan.

00:29:45: Und was ich einfach nur sagen will, ist ein Miniprodukt oder ein Minikos, wenn du es als strategisches Einstiegsangebot nutzen willst, was hier in der Regel die Leute tun wollen, ist nicht einfach nur ein kleines Produkt oder ein kleiner Kurs, sondern da steckt viel mehr Strategie und viel mehr Psychologie auch dahinter und sehr viel Überlegung, wie man das dann auch so baut, dass es logisch ins nächste Angebot führt, ins nächste höherpreisigere Angebot.

00:30:09: Deswegen wollte ich das hier nochmal sagen.

00:30:11: Und wie du jetzt vielleicht schon gemerkt hast, anhand dieser sieben Produkt- oder Angebotsformate, haben sie mehrere Punkte gemeinsam.

00:30:18: Erstens, sie sind live.

00:30:19: Das habe ich vorhin schon beim ersten Punkt bei der Live-Challenge, der ausführlich gesagt, es sind Live-Angebote, außer vielleicht die Miniprodukte, warte mal, die sind ja nicht live.

00:30:28: Genau, die anderen Sachen sind alle live, außer die Miniprodukte.

00:30:31: Aber die anderen Produkte sind eigentlich alle live.

00:30:34: Sie sind geführt, also es gibt irgendeine Art von Führung, meistens in einer Live-Führung von der Anbieterin oder dem Anbieter.

00:30:42: Sie sind bis auf die Miniprodukte, die machen hier, glaube ich, eine Ausnahme zeitlich begrenzt.

00:30:47: Ja, das heißt, es gibt eben eine fünf-Tage-Challenge oder eine vierzehn-Tage-Challenge, es gibt ein Mastermind-Tag, es gibt ein Umsetzungstag, es gibt ein dreimonatiges Eins-zu-Eins-Coaching zum Beispiel.

00:30:57: Also eine zeitliche Begrenzung ist immer gut und je kürzer du es machen kannst, desto besser, aber es sollte natürlich schon irgendwo auch noch realistisch sein.

00:31:09: Ja, ich lass das mal so stehen.

00:31:11: Und sie sind... alle Umsetzungsorientiert.

00:31:14: Also auch ein Miniprodukt sollte aus meiner Sicht immer etwas sein, wo der Kunde etwas erarbeitet selber.

00:31:20: Also es sollte nicht einfach nur Beschallung sein, Informationsvermittlungen, der Kunde hört sich da ganz viele Videos an, guckt sich da Videos an von dir, sondern ein Miniprodukt... sollte immer etwas sein, wo der Kunde etwas erarbeitet, also etwas umsetzt.

00:31:36: Also alle diese Punkte haben auch entweder zum Ziel, dass der Kunde selber etwas umsetzt oder bei den Entscheidungsformaten, zum Beispiel Business Audit habe ich ja hier als Beispiel gebracht, dass der Kunde hinterher zumindest weiß, was er umsetzen soll, weil in dem Moment nicht die Umsetzung vielleicht der... der Engpass ist, sondern der Kunde weiß gar nicht, was soll ich überhaupt als Nächstes umsetzen.

00:32:01: Ich sehe den Wald voller Bäumen nicht mehr.

00:32:03: Dafür brauchen wir vielleicht am Anfang manchmal erst dieses Entscheidungsformat oder Analyse oder Strategieformat, damit der Kunde weiß, was muss ich überhaupt umsetzen, damit ich an mein Ziel komme.

00:32:12: Dann kann er das danach machen, mit oder ohne Begleitung weitere.

00:32:16: Aber da kommt die Umsetzung erst nach dem eigentlichen Angebot.

00:32:20: Aber alle anderen Angebote sind dann schon umsetzungsorientiert.

00:32:23: ... Business Audits und strategische Formate, ... ... Funnels, Strategie Cession, ... ... was ich vorhin als Beispiel gelernt habe, ... ... das ist umsetzungsvorbereitend, würde ich mal sagen.

00:32:31: Ja, und das ist meine Einschätzung.

00:32:35: Ich habe ja schon gesagt, ... ... du kannst diese Angebote einzeln machen, ... ... du kannst das aber auch als Bonus nutzen ... ... für schon bestehende Angebote ... ... oder du kannst es auch als ... ... als Absell nutzen, ... ... also zum Beispiel Kundinnen, ... ... die du schon hast, ... ... als zusätzliches Angebot machen.

00:32:51: Und ja, kannst aber eben auch schauen, wie du vielleicht Angebote, die du schon hast, ja, mit solchen Punkten, mit solchen Angebotsformaten oder Produkt-... Zusammenarbeitsformaten, ja, anreichern kannst, damit der empfundene Wert... der Perceive Value deiner Produkte und deiner Angebote einfach nochmal deutlich steigt.

00:33:12: Und das ist auf jeden Fall etwas, was ich merke, dass die Leute da mehr und mehr danach fragen und auch einfach uns als Anbieterinnen und Anbieter eben auch an ihrer Seite haben wollen.

00:33:22: Und das ist ja auch verständlich.

00:33:24: Und ich freue mich eigentlich über diese Entwicklung, weil es ja auch sehr schön ist, wenn man sieht, wie man bei der Zusammenarbeit mit Kunden selber, was man selber für eine Wirkung hat, wenn man den Kunden was zeigt, was erklärt, mit denen was umsetzt.

00:33:37: Wenn die dann super happy sind, dass sie Fortschritte machen.

00:33:40: Das ist auch für uns als Anbieterinnen sehr schön, das zu sehen und zu beobachten und dann auch live dabei zu sein.

00:33:47: Das tut auf jeden Fall super viel auch für die Kundenbindung.

00:33:49: Dann werden wir mehr live mit den Kundinnen arbeiten.

00:33:53: Ich hoffe, diese Episode hat dir gefallen.

00:33:54: Du hast einiges für dich mitgenommen.

00:33:56: Wie immer freue ich mich sehr, wenn du meinen Podcast ... positiv bewertest bei Apple Podcast oder auch bei Spotify oder klar kannst du mir auch eine E-Mail schreiben, aber am liebsten ist mir immer, wenn eine öffentliche Rezension gepostet wird.

00:34:09: Und ja, wenn du Lust hast, dann hören wir uns nächste Woche wieder und bis dahin wünsche ich dir eine gute Zeit.

00:34:14: Tschüss!

00:34:16: Diese Episode ist zwar zu Ende, aber verabschieden müssen wir uns noch nicht.

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00:34:33: Außerdem findest du auf katarina-lewald.de viele weitere hilfreiche Ressourcen, zum Beispiel auch Blockartikel für dein Online-Business.

00:34:40: Und wenn dir mein Podcast gefällt, freue ich mich riesig über deine Bewertung auf Apple-Podcasts oder Spotify.

00:34:46: Bis zum nächsten Mal.