Dein nächster Umsatzsprung braucht mehr als gutes Marketing

00:00:00: Nicht jedes Angebot ist auch für jedes Business ein gutes Angebot.

00:00:04: Und mit diesem Gedanken sage ich herzlich willkommen zu Next Move, dem Podcast für dein fortgeschrittenes Online-Business!

00:00:10: Ich bin deine Gastgeberin Katharina Leewald und ich möchte in dieser Episode einige ... Gedanken und Beobachtungen teilen, die dir helfen sollen deinen nächsten Umsatzsprung in deinem Business zu ermöglichen.

00:00:22: Und es wird eine strategische Episode.

00:00:25: Es wird eine Episode mit einigen Thesen und Gedanken und ja ich hoffe du verzeihst mir das ist heute keine.

00:00:33: hier sind fünf Tipps mit denen du in den nächsten dreißig Tagen irgendwie drei Millionen machst episode wird sondern dass wir heute mehr uns auf einer strategischen Ebene bewegen.

00:00:41: aber verspreche dir.

00:00:43: Es ist so hilfreich, wichtig gut und richtig wenn du dir diese Gedanken für dein Business machst und es wird dir für die Zukunft unglaublich viel bringen okay?

00:00:52: Also ich möchte mal einsteigen mit einer Beobachtung, die ich in letzter Zeit häufiger gemacht habe.

00:00:57: Ich gucke mir natürlich viel an was da draußen so passiert Und ich sehe ständig irgendwelche Produkte digitale Produkte oder irgendwelchen Angebote wo ich denke egal das könnte ich auch machen aber ich entscheide mich immer wieder bewusst dagegen Nicht weil ich glaube, dass sich das nicht verkaufen würde bei mir.

00:01:13: Oder weil ich denke, dass ich es nicht machen könnte dieses Produkt sondern weil ich weiß... ...dass dieses Produkt für meine aktuelle Business-Architektur... ...nicht wirklich Sinn ergibt.

00:01:23: und ich gebe dir mal ein konkretes Beispiel Ich folge einer ähm Engländerin ist die glaub' ich schon seit etlichen Jahren Die auch so einen Low Ticket Geschäftsmodell hat wo sie viele kleine günstige Produkte hat, die sie halt verkauft.

00:01:37: Sie hat auch höherpreisige Angebote, aber sie hat eben doch sehr viele Low-Ticket-Produkte.

00:01:41: Und die hat zum Beispiel ein Produkt das nennt sich Lizzy's Week und da dokumentiert sie eine Woche lang in einem Google Doc als ihre Woche als Onlineunternehmerin.

00:01:52: also jeden Tag gibt es so ein bisschen alle paar Stunden schreibt sie da rein was sie gemacht hat welche Gedanken sie sich gerade macht welche Aufgaben sie erledigt hat usw.

00:02:00: In ihrem Business und sie ist da eben auch sehr transparent.

00:02:04: So ein Angebot könnte ich auch machen.

00:02:05: Ich finde es supercool und bin mir sicher, einige Leute würden das kaufen.

00:02:08: aber ich entscheide mich bewusst zumindest momentan dagegen ist so in dieser Form zu machen wie die Lizzie das macht weil ... Die Lizzie hat eine wahnsinnig große Audience, die hat glaube ich ne E-Mail-Liste mit sechzig tausend oder siebzigtausend Abonnenten Bei mir ist es ein Zehntel davon Und gleichzeitig hat sie eine unwahrscheinlich starke Personal Brand aufgebaut.

00:02:28: Das heißt dieses spezielle Angebot was sie da macht diese Google Doc Ich dokumentiere eine Woche lang alles, was ich in meinem Business mache.

00:02:37: Angebot und Produkt.

00:02:38: Das funktioniert weil sie unglaublich viele Fans hat die wissen wollen... ...die nah dran sein wollen.

00:02:44: Die wissen wollen, was sie so macht.

00:02:45: in einer Woche im Business Und bei mir würde sich das hundert Prozent auch verkaufen.

00:02:50: Ich weiß, dass ich es bei mir verkaufen würde.

00:02:52: Vielleicht tess ich's auch irgendwann mal aber... ...ich denke, bei mir würd' es sich so zwanzig dreißig Mal vielleicht verkaufen!

00:02:57: Aber ist dann die wieder die Frage machtes Sinn, so ein Low-Ticket-Angebot zu machen für Zwanzig oder Dreißig Verkäufe?

00:03:04: Und hier kommt mein Gedankerein den ich mitgebracht habe nämlich Die Frage ist, welche Voraussetzungen sorgen eigentlich dafür?

00:03:12: Dass ein Angebot super funktioniert.

00:03:14: Bei Lizzie funktioniert dieses Angebot nämlich immer super gut.

00:03:18: und dann stelle ich mir die Frage habe ich eigentlich dieselben Voraussetzungen?

00:03:20: bringe ich eigentlich die selben Vorasetzungen mit?

00:03:23: Und mein Gedanke ist oder das Problem was sich ganz oft beobachte ist dass genau diesen Schritt viele bei ihrer Angebotsplanung oder bei ihrer Angebotsentwicklung überspringen, weil sie Angebote ganz oft isoliert betrachten.

00:03:38: Also zum Beispiel... Aber diese Fragen sind sehr isoliert!

00:03:53: Betrachtet, also man kann die isoliert betrachtet gar nicht beantworten.

00:03:57: Weil die Antwort ist immer ja na klasse membership gutes Geschäftsmodell.

00:04:00: Ja klar sind Gruppenprogramme sinnvoll?

00:04:02: ja klar is low ticket ein cooles Geschäfts Modell aber Nicht immer zu jedem Zeitpunkt für jedes Business.

00:04:11: Das ist das ist die These dich mitgebracht habe und ich sehe da eben ganz oft dass es sehr viele gibt, die dann zu mir kommen und sagen Mensch ich suche jemanden der ... Ich möchte jemand haben.

00:04:21: kannst du mal wieder auf meinen Business drüber gucken?

00:04:22: irgendwie habe ich das Gefühl irgendwo hakt das so ein bisschen.

00:04:27: Und viele glauben immer es liegt an ihrem Marketing und natürlich liegt es auch manchmal im Marketing.

00:04:31: aber wenn ich dann so einen Business Audit mache und das kann man bei mir buchen so ein Business Audits dann sehe ich häufig dass das Marketing Vielleicht kann man am Marketing optimieren, aber das Marketing ist oft nicht das Kernproblem.

00:04:45: Sondern das Kern Problem is', dass Angebote entwickelt wurden und versucht werden zu verkaufen die gar nicht zum aktuellen Business-Architektur passen.

00:04:57: Weil dein Angebot existiert ja immer innerhalb eines Businesssystems weil es gibt ganz viele verschiedene Faktoren die dafür sorgen ob sich dein Angebott verkauft.

00:05:06: und das ist eben nicht nur deinen Marketing sondern deine Audience also Deine Reichweite, wie groß ist die?

00:05:12: Hast du Traffic.

00:05:13: Wo kommt der her?

00:05:14: Wie warm ist dein Traffic?

00:05:15: Also deine Kontakttemperatur nennt man das ja auch ne.

00:05:19: also hast Du schon eine monetarisierbare Audience aufgebaut Die dir vertraut hast eine starke Personal Brand.

00:05:25: Das auch zum Beispiel so ein Faktor Was kostet dein Angebot?

00:05:31: Gibt es hinter dem angeboten Funnel?

00:05:32: also vor allem wenn's auch ein Low-Ticket Angebot isst gibt es dahinter einen Funnel und Backendfunnel der mehr ... Umsatz auch macht?

00:05:39: oder steht dieses ... ... Rundzwanzig, Neununddreißig-Angebot für sich alleine.

00:05:43: Was ist überhaupt dein Umsatzziel?

00:05:44: Wenn du ... ... Fünfzigtausend Euro im Monat erreichen willst,... ... brauchst du andere Strategien als wenn du fünftausende Euro im ... ... Monat erreichen willst und... ... all diese Punkte die müssen zusammenpassen.

00:05:57: Und das ist bei ganz vielen eben nicht der Fall!

00:06:02: Deswegen funktioniert manchmal ein Angebot für eine Unternehmerin super gut und kann es eine schlechte strategische Entscheidung sein.

00:06:11: Anderes Beispiel, viele da draußen haben bestimmt schon mal was von Maria Wendt gehört.

00:06:15: Maria Wende ist auch so eine Online-Business digitale Produkte Guru Frau aus den USA.

00:06:24: ich habe sie erst vor ein zwei Jahren mal von ihr gehört.

00:06:28: Ich bin auch überhaupt nicht drin in ihrer Welt, ich hab bis jetzt noch nie was von ihr gekauft.

00:06:32: Aber die macht zum Beispiel gerade so eine Aktion ... Jetzt könntest du natürlich denken... Geil!

00:06:50: Die Maria macht hier ein Dollar.

00:06:51: Kose mache ich jetzt auch.

00:06:52: Bei dir läuft es bombastisch.

00:06:54: mach' ich jetzt?

00:06:55: Ja, aber du musst ja mal überlegen.

00:06:56: Die hat achthunderttausend Follower auf Instagram und die hat garantiert hinter diesen ein Dollar angeboten.

00:07:02: Funnel after funnel after funnel after funnele back end Produkt After Back End Product After Backend Produkt um aus diesem einen Dollar verkäufen hinten raus deutlich mehr Umsatz zu generieren.

00:07:13: weil warum soll ich sonst meine Kose für ein Dollar raus kloppen?

00:07:16: Das macht ja keinen Sinn!

00:07:17: Weil selbst also bei einem Dollar Da bleibt ja, wenn man die Zahlungsgebühren und so weiter abzieht gar nichts mehr übrig.

00:07:23: Ich bin sogar relativ sicher bei einem Dollar pro Verkauf das sie Minos macht.

00:07:28: Aber natürlich nur im ersten Step.

00:07:30: Hinten raus wird da für Sie sicherlich was bei Rumspringen, sonst würde sie das nicht machen!

00:07:35: Aber das meine ich halt mit.

00:07:37: wir dürfen solche Angebote nicht isoliert betrachten.

00:07:40: Wir dürfen nicht, wenn bei jemandem etwas funktioniert sofort sagen oh geil das mach' ich auch fiel cool Das ist zu kurz gedacht.

00:07:48: So Und dasselbe Angebot kann in unterschiedlichen Business ganz unterschiedlich aussehen.

00:07:54: Also ich habe jetzt drei Szenarien mitgebracht, zum Beispiel Stell dir vor du hast eine große warme Audience und Ein Low Ticket oder mehrere Low Tickets Angebote.

00:08:03: Groß meine ich jetzt wirklich.

00:08:05: Zehntausende Abonnentinnen auf deiner E-Mail Liste, finde ich immer wichtiger als Social Media Follower.

00:08:10: für mich ist immer die E-Liste so ein bisschen das Messinstrument sag' ich mal.

00:08:14: Das ist ja dieses Beispiel mit der Lizzie, ne?

00:08:16: Sie hat eine große starke Personal Brand.

00:08:18: sie hat super viele Menschen, die sich dafür interessieren was sie eigentlich macht in ihrem Business.

00:08:23: Sie kann also Dinge verkaufen, die sehr stark darüber gehen dass Menschen sagen, ich will mehr von der Person wissen.

00:08:29: Ich will mehr lernen.

00:08:30: Ich find die cool!

00:08:31: Ich will wissen wie sie ihr Business

00:08:32: macht.".

00:08:32: Das heißt... Sie kann Angebote auf den Markt bringen,... ...die sich darum drehen,... ...dass sie über sich und über wie sie Ihr Business-Macht eben erzählt und da Insights gibt weil es super viele Leute gibt, die das wissen wollen.

00:08:47: Das kann ein krasser Umsatzhebel sein.

00:08:49: also wenn du eine große warme Audience hast dann kann.... Ein Loticketangebot Auch allein stehend ohne riesigen Back-End Funnel durchaus sexy sein, aber wie gesagt mit einer großen warmen Audience.

00:09:05: Starke Personal Brand und so weiter!

00:09:07: Das wäre ein Umsatzhebel.

00:09:08: das wäre eine Möglichkeit für einen Umsatzsprung in deinem Business.

00:09:11: falls du sowas noch nicht angeboten hast wenn du ne große warme Audience mit ner starken Personal Brand hast.

00:09:16: ja also low ticket oder ein Low Ticket Produkt oder mehrere Low Tickets Angebote mit back end funnel umso besser.

00:09:23: Aber das ist eine Möglichkeit.

00:09:24: Szenario B Wenn du jetzt eine kleine Audienz hast und du machst Low Ticket, das geht auch.

00:09:31: Minikose

00:09:31: usw.,

00:09:32: aber dann brauchst du ein Paid Acquisition Kanal.

00:09:34: Du brauchst dann Ads!

00:09:36: Weil woher sollen denn die ganzen Leute kommen, die deine Minikouse kaufen?

00:09:40: Also wenn du noch keine große Audienzen hast.

00:09:43: Und wenn du nicht organisch jeden Tag sich neue Leute in deine Welt holst, die ja deinen Angebot, dein Minikos sehen und denen dann kaufen können... Du musst nicht erst hunderttausend Follower aufbauen oder auch zehntausend FOLLOWER, um einen Mini-Kurs zu machen.

00:10:01: Aber du musst dir überlegen wo kommen dann die Verkäufe dafür her?

00:10:06: und überhaupt sage ich auch immer wieder ein Mini-kurs ist für mich immer ein ganzes Geschäftsmodell unter Einstieg in einen Funnel.

00:10:12: Ich würde... Oder anders gesagt, ich wollte gerade sagen, ich würde nie einen Mini Kurs machen ohne Back End Funnel Dahinter.

00:10:17: das stimmt nicht!

00:10:18: Weil es gibt nämlich durchaus manchmal diese Situation.. Ich habe auch schon Mini-Cose oder Mini Produkte gemacht.

00:10:24: Also zum Beispiel eine Masterclass ist ja kein Kurs, eine Master Class ist eine MasterClass.

00:10:27: Trotzdem ist es ein Miniprodukt.

00:10:29: Ich habe auch schon Mini Produkte gemacht wo es keinen krassen Backend-Funnel gab im Sinne von noch Orderbumps und Upsells usw.

00:10:37: Aber wo diese Mini-Kurse oder diese Miniprodukte dann trotzdem eine strategische Funktion in meinem Business erfüllt haben.

00:10:44: anderes Beispiel.

00:10:46: Ich habe nämlich zum Beispiel gerade eine Idee für einen Masterclass, die ich machen könnte wo ich aber ringsherum jetzt keine riesengroßen Back and Funnel aufbauen kann weil ich zu diesem Thema gar nicht sich verschiedene Produkte hab, die da noch einbauen könnte.

00:10:58: Aber trotzdem könnte ich diese Masterclass machen mit dem Hintergedanken oder der strategischen Funktion besser gesagt dass in diesen In diese Masterclass dann Leute kommen, für die meine Mastermind wieder interessant sein könnte.

00:11:12: Die Ende Oktober startet weil sie in dieser Masterclass lernen werden wie ich an Content rangehe ist.

00:11:18: Das ist eine Content-Masterclass Idee.

00:11:20: das heißt Sie lernen wie ich über Content denke, wie Ich mein Content mache, wie ich ein Content ran gehe und wie ich ihnen auch helfen würde mit ihrem Content wenn sie in die Mastermind kommen.

00:11:28: Das heisst es ist dann keine klassische Es ist kein Verkaufswäbina für die Masterclass, sondern es ist eher eine Masterclass wo ich über ein Thema was mich gerade beschäftigt Insights gebe wie ich damit umgehe wie ich darüber denke und so weiter.

00:11:40: Und die Leute die das cool finden die sagen dann vielleicht geil Ich will von Katharina lernen oder mit Katharina gemeinsam da über mein Content schauen und meine Content Strategie entwickeln.

00:11:50: Das können wir in der Mastermind machen.

00:11:51: Dann hätte aber diese Masterclass dieses Miniprodukt-Masterclass Dreizig, vierzig, fünfzig Euro.

00:11:57: Eine strategische Funktion obwohl da kein Backend-Funnel dahinter steht.

00:12:01: auch das ist eine Möglichkeit ja und was ich halt ganz oft sehe gerade so in diesem Low Ticket Bereich ist dass es super viele Leute gibt die Low Tickets machen Die haben aber ne kleine Audienz wollen keine Ads schalten haben dann hinter dem low ticket Angebot oft nicht mal ein funnel.

00:12:16: also Da sind ist dann steht dann wirklich nur dieser mini Kurs oder für sich alleine Und das bringt's natürlich nicht.

00:12:21: als ich meine da wo soll der Umsatzsprung daherkommen?

00:12:24: So, das heißt Low Ticket sollte idealerweise immer ein Aquisysystem sein.

00:12:34: Dass du Leute in deine Welt holst, dass du entweder einen Backend-Funnel hast hinter diesem Low Tickets Produkt oder dass du ein Low ticket Produkt immer mit einer strategischen Funktion machst.

00:12:45: Denn ein Low-Ticket-Produkt selber, der Initialverkauf davon bringt ja keinen Umsatz.

00:12:50: Also ich meine wenn ich jetzt einen Mini-Kurs verkaufe für neunundvierzig Euro abzüglich der Gebühren die ich da habe... Da bleibt bisschen was übrig aber nicht viel!

00:12:57: Wenn ich jetzt noch Ads draufschalte bleibt dann noch weniger übrig.

00:13:01: Das heißt der Umsatz kommt immer aus den Produkten die dann anschließend gekauft werden in dem Funnel also Order Bumps, Funnel, Instant Up Cells und dann eben auch Back End Up Celles.

00:13:10: Also da muss ein Funnel da sein.

00:13:12: Oder wenn ich diesen Funnel nicht habe, dann mache ich auch manchmal Miniprodukte oder Minikose aber die haben eben eine andere strategische Funktion wie zum Beispiel über bestimmte Themen zu edukaten, wie ich daran gehe um Leute dafür zu begeistern mit mir als Mentorin zu arbeiten und in meine Mastermind zu kommen beispielsweise.

00:13:28: Aber es wird keinen Umsatzsprung passieren nur indem du einen Minikos entwickelst und den da irgendwo reinstellst.

00:13:35: also das reicht einfach nicht.

00:13:39: Das Szenario C oder das dritte Szenario, wenn du jetzt eine kleine Audienz hast und du machst ein Low-Ticket-Angebot.

00:13:45: Und du hast keinen zusätzlichen Traffic und auch kein Backend.

00:13:47: Da habe ich ja gerade schon gesagt, dass macht halt keinen Sinn weil wo soll das Geld dann herkommen?

00:13:54: Was du natürlich auch machen kannst.

00:13:55: Speaking of Umsatzsprung.

00:13:56: Wenn du sagst okay Ich hab'n low ticket Geschäftsmodell Vielleicht brauchst du einen High-Tickets Angebot!

00:14:02: Wenn Du sagst, ich habe nur einen High Ticket Angebot vielleicht brauchst Du ein Low Ticket Angebot um Leute in das High-ticket rein zu holen.

00:14:08: Und deswegen will ich damit sagen, es ist einfach zu kurz gedacht Angebote einzeln zu betrachten.

00:14:17: Und das ist eben das was ich auch mache wenn ich solche Business Ordet's mache oder in meiner Mastermind mit meinen Mastermind-Teilen die mal nennen dass sich mir diese Businesses und diese Angebotsstruktur, diese Business Architektur Angebotsstrategie letzten Endes angucke und dann sage, pass auf.

00:14:36: Dieses und jene Angebot macht für dich eigentlich so wie es jetzt ist keinen Sinn?

00:14:39: Lass uns überlegen braucht das ein anderes Angebot?

00:14:41: oder lass uns überlegt Wie können wir das aktuelle Angebot vielleicht verändern damit es strategisch wirklich Sinn macht in deiner aktuellen Situation?

00:14:49: weil du hast ganz andere Möglichkeiten wenn Du zum Beispiel eine starke Personal Brand mit einer großen Audience hast als Wenn du noch ne kleine Audience hast.

00:15:00: Du hast ganz andere Hebel mit einer starken, großen Audience.

00:15:04: Das heißt aber nicht dass du die brauchst um online auch gutes Geld zu verdienen.

00:15:08: Brauchst du nicht?

00:15:09: Du kannst das auch wenn du noch kleine Audiences hast Wenn du noch kleinere Reichweite hast, wenn du keine super starke Person brennt.

00:15:15: Du kannst auch richtig gutes Geld online verdienen!

00:15:17: Du brauchst aber andere Angebote und brauchst eine andere Angebotsstruktur.

00:15:22: Und das ist das, was ich ganz oft sehe.

00:15:24: Dass einfach Menschen die Voraussetzungen von jemandem ... bei dem sie sehen, dass irgendwas gut funktioniert gar nicht erfüllen, dass Gleiche danach machen und dann denken hey, bei mir bringt es ja gar nix.

00:15:33: Und speaking of thism Ich hau jetzt meine Instagram-Kurse für ein Dollar raus Aktionen!

00:15:38: Ich will nicht wissen wie viele Leute das auch machen und da denken Hey, bei der hat das so gut funktioniert?

00:15:43: Bei mir funktioniert das gar nicht.

00:15:44: Ja, weil Die hat halt wahrscheinlich den krassesten Backend-Funnel hinter diesen einen Dollar angeboten Und die hat auch garantiert ein Werbebudget, was sie da richtig reinkloppt.

00:15:55: Ja und dann ist natürlich die Strategie der es am Ende mehr bei rumkommt als man ausgegeben hat.

00:16:00: ob das aufgeht ist eine andere Frage.

00:16:02: Das wissen wir nicht!

00:16:02: Wir können nicht in ihre Zahlen gucken, wir wissen nicht wie das nachher läuft.

00:16:06: Bei der Lizzie zum Beispiel mit dem Google-Docker ist das auch so.

00:16:09: Die hat natürlich ganz viele weitere Low Ticket und High Ticket Produkte, die sich natürlich in diesem Google-Doctern immer mal wieder erwähnt und fallen lässt und verlinkt.

00:16:20: Aber ich glaube, dass dieses Miniprodukt bei ihr auch an sich schon funktioniert weil sie so eine große Audience hat.

00:16:27: Wenn ich das jetzt machen würde ... So ein Google Doc wo ich meine Woche dokumentiere.

00:16:31: vielleicht probier' ich's auch aus aber dann würd ich mir halt immer überlegen okay wenn das jetzt nun zwanzig dreißig Leute kaufen was ist denn sozusagen die strategische Funktion von diesem Angebot?

00:16:40: Denn Umsatz wird es nicht sein!

00:16:42: Weil wenn ich jetzt so einen Ding mache für zwanzzig-dreißig Euro und das kaufen zwanzigg dreißigt Leute ... kannst du ja ausrechnen, wieviel Umsatz ich dann gemacht habe.

00:16:48: Das mache ich nicht für Umsatz!

00:16:50: Das mach' ich dann weil ich da eine andere Strategie... Weil dieses Miniprodukt dann in dem Moment bei mir ... ... ne andere strategische Aufgabe erfüllt.

00:16:58: Genau wie die Masterclass von der ich vorhin gesprochen habe.

00:17:01: D.h.,

00:17:03: Du musst dir immer überlegen welche ... ... strategische Aufgabe erfüllt welches Angebot in meinem Business?

00:17:09: Und jetzt sind wir noch bei einem Szenario Vier oder D, was sich mitgebracht hat nämlich dass du sagst okay ich hab ne kleine Audience Und ich kombiniere das mit einem höherpreisigen Angebot, weil dann brauchst du natürlich kein wahnsinnig großes Volumen.

00:17:22: Das kann in einer bestimmten Business-Phase wesentlich besser auch zu einem Umsatzsprung führen als jetzt ein Low Ticket Produkt zu machen und da reinzugehen.

00:17:34: Weil wie gesagt ein Low ticket Produkt soll ja immer meiner Meinung nach sollte ein Einstieg in deine Angebotswelt sein, wenn es aber noch gar keine Angebotswelt so wirklich gibt.

00:17:45: Gut du kannst das natürlich auch Stück für Stück aufbauen und dann diesen Pfanne Stück für Stück aufbauten mache ich ja auch gerade so ne?

00:17:49: Das geht natürlich auch.

00:17:51: Aber Ich will damit jetzt auch nicht sagen Es sollen alle High-Ticket machen oder es sollen jetzt alle Low-Tickets machen sondern was ich dir sagen will ist man muss das immer In einem Kontext betrachten Und deswegen finde ich es auch so schwierig zu sagen Ich sage jetzt allen sollen Low-Ticket machen, ich sage jetzt einen Saison High-Tickets machen.

00:18:10: Ich sage dir was ich für mich mache und warum ich das für mich so entschieden habe.

00:18:16: aber wenn wir zum Beispiel in meiner Mastermind sind da werde ich nicht sagen alle machen jetzt ein Mini-Cos oder alle machen Jetzt ein One on one High Ticket Angebot.

00:18:24: Nein!

00:18:24: Wir gucken uns jedes einzelne Business an inklusive wie stark ist deine Personal Brand?

00:18:30: Wie viel Reichweite hast du?

00:18:31: Wie groß ist deine E-Mail-Liste, was kosten deine Angebote überhaupt.

00:18:35: Viele haben auch zu viele Angebote!

00:18:39: Was sind deine Umsatzqueens, sag ich jetzt mal, womit machst Du deinen Hauptumsatz?

00:18:46: und da gibt es einfach so viele Punkte die ich mir dann anschaue wenn ich mir ein Business angucke... Ich gucke mir nicht ein einzelnes Angebot an, ich gucke mich immer als Teil eines Umsatzsystems an.

00:19:00: Und wenn du einen Umsatzsprung in deinem Business willst, dann musst du möglicherweise sehr wahrscheinlich einfach mal deine gesamte Angebotsstrategie anschauen und deine ganze Business-Architektur anschauen.

00:19:14: Weil ein Umsatzprung kommt nicht nur durch.

00:19:17: ich mache jetzt besseres Marketing, ich mach jetzt mehr Marketing.

00:19:19: Ich starte jetzt den YouTube Kanal.

00:19:21: Natürlich kann es sein dass im Moment dein einziges Problem ist das du zu wenig Traffic auf deiner Angebote hast.

00:19:27: Das kann theoretisch sein.

00:19:28: In dem Fall würdest du natürlich mit mehr Traffic, das Problem lösen und würdest mehr Umsatz machen.

00:19:34: Keine Frage!

00:19:35: Nur wie gesagt was ich ganz oft beobachte ist eben dass für den nächsten Umsatzsprung gar nicht unbedingt mehr Traffic benötigt wird sondern etwas anderes.

00:19:43: Und dieses Etwas kann unterschiedlich sein.

00:19:45: es kann eine stärkere Personal Brand sein Es kann ein höheres Engagement in der E-Mail Liste sein vielleicht.

00:19:51: Es kann eine andere Art von Content sein, strategisch anderer Content.

00:19:59: Deine Preistruktur, das ist eine Preistruktur und das sehe ich auch zum Beispiel ganz oft bei Leuten.

00:20:05: Dass deren eins zu eins verglichen mit ihren ganzen anderen Angeboten die sie haben so günstig ist dass die Leute dann alle Eins zu Eins buchen und die denn immer sagen ja aber warum buchen die alle eins zu Eins?

00:20:15: Ich sag weil dein Eins zu eins so günsteig ist Vergliche mit den anderen Sachen.

00:20:17: da wird es sich ja schön blöd wäre wenn ich das nicht buche.

00:20:20: Und ne also da muss eine Struktur und Strategie dahinter sein und auch eine Preisstruktur und strategie.

00:20:27: Und bei mir ist es zum Beispiel auch so.

00:20:29: Ich finde das auch logisch, dass wenn du bei mir einen Selbstlernkurs kaufst wo du keinen Zugang zu mir hast, wo du keine Fragen stellen kannst

00:20:34: etc.,

00:20:35: dass das günstiger ist als wenn du mit mir und meinen zwölf Jahren Business-Erfahrungen in ein One on one gehst.

00:20:40: Das ist doch auch irgendwo logisch.

00:20:41: also da muss man halt auch wirklich mal sich durch den Kopf gehen lassen.

00:20:46: wie groß ist der Mehrwert deiner Angebote?

00:20:48: Und das darf sich natürlich auch im Preis dann widerspiegeln.

00:20:52: So d.h.. Dein nächster Umsatzsprung braucht vielleicht gar nicht besseres oder mehr Marketing oder mehr Traffic, sondern vielleicht eine andere Angebotsstruktur.

00:21:00: Eine andere Business-Architektur.

00:21:02: weil vielleicht ist dein Problem im Moment dass du versuchst mit einer Business Architekturt zu wachsen die für deine nächste Umsatz Stufe einfach gar nicht gebaut ist.

00:21:12: also ich hoffe du kannst mir folgen.

00:21:14: Ich weiß nicht ob das so.

00:21:15: Also, ich hab versucht einige Beobachtungen und strategische Überlegungen in diese Episode zu packen.

00:21:19: Und ich kann nur hoffen, dass der ein oder andere mir folgen kann und das für sich auch versteht wie ich das meine.

00:21:26: Ich denke ... Du solltest deine Angebote nicht isoliert betrachten sondern immer im Kontext deines gesamten Businesses.

00:21:32: By the way, wenn du dir anguckst was Andere so machen sprich Lizzie die Maria mit ihren One-Dollar-Kursen

00:21:38: usw.,

00:21:39: dann denk immer dran.

00:21:40: Du musst das in einem Kontext betrachten und gucken, was für Voraussetzungen bringen die mit.

00:21:44: Und hast du diese Voraussetzung selber eigentlich auch?

00:21:46: Wenn nicht ... Dann kannst du nicht erwarten, dass bei dir die gleichen Ergebnisse passieren wie bei der Person, die du beobachtet hast.

00:21:53: So!

00:21:53: Und du musst dich aus meiner Sicht fragen, was fehlt im aktuellen Business-System damit der nächste Umsatzsprung möglich wird?

00:22:02: Das ist nicht immer mehr Traffic.

00:22:04: Das ist auch nicht immer besseres Marketing.

00:22:07: Was auch immer das heißen soll kann ja alles Mögliche heißen Das kann das sein, aber es ist eben nicht immer.

00:22:13: Oft ist es auch, dass die Angebote und die aktuellen Umstände deines Businesses nicht zusammenpassen.

00:22:21: Und das ist eigentlich das was ich heute hier sagen möchte.

00:22:23: Also meine Aufgabe wenn du möchtest ist ja ein Angebot.

00:22:26: dann schau dir mal deine wichtigsten Angebote an und mit wichtig meine ich die Angeboten die entweder dir den meisten Umsatz bringen oder dir die meisten neuen Kunden in deine Welt holen weil wie gesagt Mini-Kurse als Initial-Angebote ohne den ganzen Backend-Funnel bringen ja auch nicht unbedingt erst mal viel Geld, aber sie bringen neue Leute in deine Welt.

00:22:45: Sie positionieren dich und haben noch ganz viele andere tolle Vorteile.

00:22:48: deswegen wollen wir die schon mitdenken.

00:22:50: Und diese drei wichtigsten Angebote schaust du dir an und dann fragst du dich warum ist dieses Angebot eigentlich für mein Business aktuell strategisch sinnvoll?

00:22:58: Also nichts zu fragen ja is es ein gutes Angebot habe ich da schonmal verkauft und hab' ich da Bock drauf.

00:23:03: also das sind alles wichtige Fragen.

00:23:05: aber dir die Frage zu stellen Welche Funktion erfüllt genau dieses Angebot aktuell für mein Wachstum?

00:23:14: Und dann kann das bedeuten, also vielleicht stellst du dir die Frage bringt dieses Angebote neue Käufer in meine Welt.

00:23:21: Mit der Chance natürlich auch, dass sie weitere Sachen kaufen.

00:23:24: Monetarisiert ist meine vorhandene Reichweite, die ich schon habe.

00:23:27: Erhöht es meinen Customer Value.

00:23:29: Also zum Beispiel ein Orderbump erhöht den Customer Value oder einen Upsell oder einen Instant Upsell Aber nur, wenn's gekauft wird natürlich auch.

00:23:41: Produziert ist ein Großteil meines Umsatzes und führt es Menschen dann wieder in mein Backend um weitere Produkte zu verkaufen usw.

00:23:48: Wenn du bei einem Angebot merkst naja ich verkaufe das halt manchmal aber ja ... Das war's dann?

00:23:55: Dann ist die Frage so brauche ich dieses Angebot eigentlich noch?

00:23:58: oder kann man das vielleicht verändern damit es einen Umsatzsprung ermöglicht indem es zum Beispiel zu einem Absell wird ... möglicherweise, um dann eben in deinem Backend wieder mehr Umsatz zu generieren.

00:24:09: Und ich will einfach dass du das hinterfragst!

00:24:11: Ja?

00:24:11: Ich will, dass du es hinterfragt.

00:24:13: Also...ich glaube,...das manche..., also oder anders gesagt....Ich setze viele, viele Ideen für Angebote und Produkte die ich habe oder Dinge die ich sehe und denke jetzt könnte ich auch machen, setze ich nicht um.

00:24:26: Warum?

00:24:27: Weil ich weiß, ... zu mir und meinem aktuellen Business... ...und meiner aktuellen Reichweite, der Stärke meiner Personal Brand.

00:24:33: Und allem drum und dran einfach aktuell vielleicht nicht so passt.

00:24:37: Beziehungsweise wenn ich es mache dann überlege ich mir immer was ist der strategische Hebel hinter diesem Angebot?

00:24:41: Weil das muss nicht immer Umsatz sein!

00:24:44: Und meine These ist dass wir Angebote häufig viel zu isoliert betrachten und nicht im Kontext der Voraussetzungen unter denen sie entstanden sind etc.

00:24:53: Du musst dir überlegen was dein Business für den nächsten Umsatzsprung braucht.

00:24:58: Und ja, es kann mehr Reichweite sein mit Traffic.

00:25:00: Es kann ein besseres anderes Marketing sein... ...es kann aber auch ein anderes Angebot sein, stärkere Personal Branden und andere Preisstruktur.

00:25:08: Es gibt da so viele Möglichkeiten!

00:25:10: Und dass du einfach die strategische Funktion deiner Angebote mal überprüfst.

00:25:14: Also schreib dir deine wichtigsten Angebote auf wenn du sehr viele hast oder nimm wirklich alle deine Angebote.

00:25:19: Ich werde das demnächst mal machen.

00:25:20: Ich meine ich habe das ja bei meinen Angeboten in der Regel eh im Kopf.

00:25:22: Aber das ist auch der Grund warum ich Angebote manchmal wieder rausnehme nicht nur weil sie vielleicht nicht mehr aktuell sind oder weil Sie sich nicht mehr verkaufen, sondern weil Sie im Moment in meinem Business keine strategische sinnvolle Funktionen mehr erfüllen und dann können Sie auch weg.

00:25:36: Weil sonst wird es irgendwann zu viel, man muss da irgendwann mal ausmisten!

00:25:40: Und ich möchte dich einfach dafür sensibilisieren dass nicht jedes Angebot immer für Umsatz gedacht ist, sondern das es manchmal auch Angebote braucht die andere Aufgaben erfülle, die aber letzten Endes ... wieder zu mehr Umsatz führen, wie z.B.

00:25:55: Low-Ticket-Mini-Kurse die Leute in deine Welt holen und so weiter.

00:25:58: Da brauchst du natürlich einen Funnel damit die Leute hinterher auch mehr kaufen usw.

00:26:03: Und dass... Du da mal dein Angebotsportfolio aufräumst,... ... denn ich bin mir sicher mit einem aufgeräumten Angebotsportfolio wo jedes Angebot für sich genommen eine strategische Funktion erfüllt,... ... hast du deutlich höhere Chancen auf den nächsten Umsatzsprung als das einfach so... vor sich hinzuwurschteln und jedes Angebot isoliert zu betrachten.

00:26:26: Und ich weiß, das waren jetzt sehr viele strategische Überlegungen.

00:26:28: Es tut mir leid aber manche müssen solche Episoden auch mal sein!

00:26:32: Wenn du Lust hast es mit mir zusammen und einer Gruppe Unternehmerinnen durchzugucken was da in deinem Business gerade los ist und was du vielleicht brauchst für den nächsten Umsatzsprung dann komm mit meiner Mastermind.

00:26:43: Den Link zur Mastermind packe ich in die Show Notes.

00:26:45: am vierten Oktober schließt die Warteliste.

00:26:47: Ich werde Die Sales Page und mit allen Infos, Investitionen... ...und allem drum und dran was wir da machen usw.

00:26:54: dann an die Leute auf der Warteliste schicken am fünften Oktober.

00:26:57: Das heißt bis zum vierten Oktober müsstest du dich in die Wartelliste eintragen wenn du da die Infos bekommen möchtest.

00:27:02: Und sobald du dann die Info hast, hast du die Chance dich zu bewerben.. ..und wenn das alles von meiner Seite passt, dann machen wir ein Gespräch!

00:27:09: Dann kannst du entscheiden ob du mit in die Mastermind kommen möchteste oder nicht?

00:27:12: Die Mastermind startet am sechsenzwanzigsten Oktober Das kann ich mir wenigstens mal merken.

00:27:18: So, und wenn du Bock hast darauf dann trage dich in die Warte des zu meiner Mastermind ein Und da gucken wir uns das bei dir mal an im Rahmen der Mastermind.

00:27:24: Da gibt es sowieso auch einen one-on-one Call mit mir zum Start und da würde ich unter anderem genau das mit ihr machen dass für uns damals wirklich komplett deine Business Struktur, deine Business-Architektur, deine Angebotsstrategie.

00:27:37: Das wir uns das wirklich mal anschauen und gucken was macht der aktuelle Sinn?

00:27:41: Was macht vielleicht nicht so viel Sinn?

00:27:42: Wo kannst du da

00:27:43: ansetzen?"

00:27:44: Und dass es übrigens auch immer relativ schwer ist für sich alleine zu machen weil man einfach super nah dran ist geht mir auch manchmal.

00:27:50: somit mit meinen eigenen Angeboten.

00:27:51: Es ist immer wertvoll da jemanden raufgucken zu lassen der da einen gewissen Abstand hat und der nicht so dieses ... diese emotionale Bindung auch zu Angeboten hat.

00:27:59: Weil manchmal ist es ja auch so, dass man so ein Angebot ewig mitschleppt... ... obwohl man eigentlich innerlich schon spürt das es nicht mehr passt oder weil es strategisch keinen Sinn macht aber... ...weil man einfach schon so dran hängt und da kann jemand der nicht so emotional daran hängt,... ...dass auch vielleicht ein bisschen einfacher machen und ein bisschen mit mehr Abstand dann eben auch betrachten.

00:28:20: Also trag dich auf der Mastermind-Warteliste ein, wenn du da Interesse hast und die Infos am fünften Oktober zur Mastermind bekommen möchtest.

00:28:26: Und ja, wenn ihr das sassst hören wir uns nächste Woche wieder.

00:28:28: bis dahin tschau tschaw!